又一“网红”总裁成功履新，这次是去了泰国！

地产人的好日子，其实才过去不到3年。

2021年，全国商品房销售额达到18.12万亿，那一年不少房企疯狂拿地、招兵买马，销售规模再创新高，地产人的年终奖也是拿到手软。

但到了2023年，全国商品房销售额下降到11.66万亿，2年时间压降近1/3，民营房企大片卧倒，地产人不敢再奢望年终奖，能不被优化就已经是最大的福报。

行业下行，对身处其中的每个人而言，是奋力拼搏，还是躺平懈怠？

艳姐就观察到，国内不少地产人将目光转向了国外，继续深耕地产，开启职业生涯第二春。

近日艳姐独家获悉，“网红”总裁、广西地产一哥荣和集团原副总裁李骏，于近期履新泰国佰地国际地产，出任高级合伙人、首席营销官、曼谷大管家CEO一职。

今天艳姐就讲讲李骏的履新和背后的泰国佰地国际，希望给大家一些启发。

01

“网红”总裁成功“出海”

说起李骏，这位营销大佬算的上是地产圈知名网红代表人物。曾经的“红包事件”，让李骏收获超过4亿的流量。

应该说，在地产圈，李骏是非常懂流量营销密码的。

李骏生于1979年，职业履历一直集中在地产圈，大学毕业之后，李骏加入上海的代理公司新联康，从事地产策划工作，这也是他开启房地产营销生涯的起点。

2011年，李骏转战融侨，在融侨9年的时间内，先后任职集团品牌策划总监、营销总监、营销副总经理等职位，2018年接替前首席营销官张岩职位，担任集团营销总经理，开始主持全集团营销工作。

2020年11月，李骏离开融侨加盟了总部位于武汉的美好置业，担任营销副总裁职务，分管公司的营销和品牌。

也正是在美好置业期间，李骏在地产圈名声大噪，收获“红包总裁”称号并出圈。

履新美好置业不久，李骏在公司全国营销群里发了45个红包，不过直到第二天还有5个没被领取，于是便责令几个未领红包的下级公司营销负责人在群内进行道歉和检讨，并每人在群里发200元红包。

当时的“红包事件”，让李骏在互联网的讨论超过了4亿的流量。随后李骏便趁着泼天的流量顺势做起了直播，来了一波“反向营销”，并收获不错的效果。

虽然“红包事件”有不少争议，但也能从另一个维度看到李骏对营销人才团队建设的重视。

2022年2月，李骏离开美好置业加盟雨润地产，担任公司营销副总裁，同样分管营销工作。

2023年2月，李骏再次踏上征程，加入广西“地产一哥”荣和地产，担任公司副总裁兼营销中心总经理。

2024年初，李骏从荣和地产离职，直到今年上半年出海。

从目前的职业履历来看，李骏在地产营销圈的工作经验超过20年。在整个地产圈，李骏的资历丰富，是位既熟悉营销又懂品牌的复合型地产高管，也有过非常出圈的营销业绩。

在融侨期间，李骏创建了融侨跨区域作战营销战队——融侨营销飞虎队，助力融侨的业绩增长。2011年融侨销售额185亿，到李骏离开时，融侨销售额跃升至859亿，9年涨幅364%。

在荣和地产期间，虽然只做了1年营销总，但去年荣和销售额74.42亿，同比上涨了136%。

大家可能会说，赶上了好时机，房企营销难度并不大，但艳姐想说的是，在去年缩量下行行情下，还能带领企业实现业绩翻番，并战胜一众央企国企，遥遥领先领跑第一，恐怕“靠天吃饭”很难解释的通，更多的还是体系化的营销打法、细腻的管理颗粒度的结果。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，由中国人王楠在2016年创立，目前主业是曼谷和芭提雅的地产开发、新房代理、二手房经纪和房屋托管等，是当地华人圈的行业头部企业，其相当一部分客户来自中国。

艳姐觉得，作为“网红”总裁，李骏跟佰地国际地产和“泰国大管家”的契合度还是相当高的：

其一，20多年地产营销经验，基本上完整经历了国内整个地产黄金时代，非常熟悉地产营销体系化打法，特别是互联网营销打法，这些成熟的营销打法可以快速复制到泰国；

其二，营销管理能力在线，从策划总监到营销总监，再到集团营销一把手，李骏在营销管理颗粒度、营销梯队人才搭建方面的功力，也都得到过市场的验证；

其三，行业资源深厚，其20多年攒下的行业资源，包括渠道、人才资源等等，完全可以做到跟佰地国际地产、“泰国大管家”的无缝对接。

20多年的地产营销生涯，李骏可谓是全国布局，视野还是比较开阔的，也希望李骏总在后面的职业生涯能够创造辉煌业绩。

02

“泰国版”贝壳横空出世？

泰国有7180万人口，去年GDP5149亿。经济体量虽然跟中国不能比，但在东南亚，泰国的经济总量常年位居第二。

最近几年又在“一带一路”以及各项优惠政策下，泰国逐渐成为中国企业进入东南亚市场的“桥头堡”，华为、比亚迪、广汽、海尔、上汽、长城、奇瑞等一大批中国企业在泰国投资或建厂。

特别是泰国的旅游业非常发达，今年初中泰又互免签证，泰国一直是国人东南亚旅游首选目的地之一。去年泰国2800万外国游客中，有350万中国人；今年6月泰国247万外国游客中，中国游客有近53万人。

实际上早在数年前，国内就有一批房企和地产高管将目光投向包括泰国在内的东南亚房地产市场，希望吃到这波度假地产的政策红利。

此次李骏履新的泰国佰地国际地产和“泰国大管家”，创始人王楠早年曾在北京和河北从事地产开发，后面受环京楼市调控影响而选择出海并落地泰国。目前“泰国大管家”的业务主要是在曼谷、芭提雅两地，协助包括中国人在内的外国客户在泰国购买房产，以及为他们的房产提供托管租赁等服务。

艳姐看了下，“泰国大管家”的业务模式跟国内的贝壳非常相似，新房代理+二手房经纪+房屋租赁+家装+土地买卖。

不仅仅是在模式上复制贝壳，“泰国大管家”在商业打法上也跟贝壳高度相似：

像他们的交易资金监管制度，房屋、价格、交易流程信息公开透明，很像贝壳的经纪人信用体系管理和账户资金监管机制；

在全程房屋托管机制方面，房屋出租、推广、退房，以及代缴水电费等，很像贝壳的“自如”；

还有先行赔付机制，都会先行垫付，很像贝壳的“8大安心服务承诺”；

它们还开放自有平台链接外部经纪人资源，很像贝壳的ACN机制；

甚至向客户提供全程免费接待和带看服务，比贝壳还要“豪横”。

不过“泰国大管家”和贝壳也有一定的差异，后者的“秘籍”更像是“控房源”，前者则是“控客源”，它还是泰国当地服务华人的最大中介机构之一。

大家知道，对于任何一个创业团队来说，开发出一套全新的商业模式并能取得成功其实并不容易，最快捷的途径就是“拿来主义”，对成熟的商业模式进行复制黏贴和本土化改造。像淘宝和亚马、滴滴和优步、微信和WhatsApp等等。

按照王楠的设想，“泰国大管家”要做泰国版的“贝壳”。

其实贝壳的这一套打法，当年在国内的经纪市场也曾引发不小轰动，一定程度上也净化了中介市场，让客户放心。这也跟王楠的想法不谋而合。

这套模式下，“泰国大管家”在曼谷和芭提雅两地的发展速度非常快，仅在芭提雅战略合作的中介公司就超100家，经纪人超500人，市占率接近20%，在当地排名第一。

而他们托管的房屋的年回报率能达到10%~12%，即使扣掉佣金和水电费后的年回报率也能有6%~8%左右。

其实这样的回报率，还是蛮有吸引力的。

03

地产高管“出海记”

这几年地产行业的困难，大家是肉眼可见的。

相关数据显示，2021年房地产开发从业人员规模在210万人左右，而到了2023年，人数减少到160万人。

也就是说，2年时间有约50万地产开发人员出走。

这50万人，又都去了哪呢？

艳姐盘了下，大概有这么几个分流路径：

第一个是考公考编。这个或许很难，但不少人都会选择这个路径。不过公务员的路目前似乎也不太好走，相比于过去地产行业的多金，公务员就寡淡地多，但仍不失为一个不错的选择。

然后是创业。当然这个风险会比较大，搞不好就把自己之前的积蓄都赔进去。艳姐了解到，当年有一些高管，地产上行阶段赚的盆满钵满，后来行业下行出走创业，在四五线城市拿地做开发，结果全赔进去了。真可谓，当年凭运气赚的钱，如今全凭实力还回去了。所以创业一定要慎重，搞清楚自己能做什么、怎么做、怎么盈利，每一步都要想清楚。

还有跨行业转型。一些地产人成功转到了新能源、互联网、直播带货等朝阳赛道，当然滴滴、美团、保险等传统赛道也分流了不少出走的地产人。

不过艳姐也看到，还坚守在地产赛道的地产人，像李骏这样到海外打拼的，这几年也明显多了起来。

像合生创展联席总裁原联席总裁罗臻毓，在年初履新越南知名地产商南龙集团，出任CEO一职；

艳姐也注意到，“泰国大管家”最近在国内的招聘市场也比较活跃，包括财务、工程师、短视频编导等岗位都在招人，特别是短视频编导岗位的需求还不低，而短视频直播也是他们链接中国客户的主要渠道。

此次履新的李骏，前几年在互联网直播营销上也有非常深的资源沉淀，这或许也是佰地国际地产和“泰国大管家”最为看重的。

结语：

对于地产人而言，时代的红利已经结束了，要么转行或创业，要么在地产继续卷。

不管行业形势好的时候还是不好的时候，其实都是选择大于努力。

房地产行业不会消失，但是国内地产的黄金时代已经过去。

跨出舒适区，才能将未来掌握在自己手中。

艳姐也希望今天分享的这些内容，能给到大家一些启发，也欢迎大家在文末评论，发表您的看法和观点。

参考资料：

佰地全球大管家

可研智库

主编：张艳

责编：Eric

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